코카콜라에 밀려,

만년 2인자인 펩시.

1995년 11월 펩시에서는 마케팅 전략의 일환으로 "

​

펩시 포인트" 경품 이벤트를 하고 있엇다. 

이 이벤트의 핵심은 다음과 같다.

 펩시 1박스(24통) = 10p

75p = 티셔츠, 

​

175p = 색안경,

1450p = 가죽재킷

​

포인트가 부족하더라도 15p 이상 갖고 있으면,

1점당 10센트로 환산해서 현금 지불 가능.

 그런데, 그 뒤의 문구가 문제엿다!

 7,000,000p = 해리어 전투기!

물론 이건 당연히 웃기려고 넣은 농담이엇다. 

펩시 측에서도 당연히 7백만 포인트로 해리어 

전투기를 달라는 사람이 나오리라곤 기대 안했지만...

시애틀의 한 대학생 존 레너드는 위의 조건을 

계산한 뒤, 

"700만 포인트를 현금으로 환산하면 70만 달러, 

해리어 전투기는 최소 2300만 달러,

​

이므로 마진 50배의 거저다!"라는 결정을 내렸다.

그는 즉시 변호사를 고용하고 투자자들을 모아서 

​

1996년 3월 28일에 콜라 3박스(15포인트)와 

70만 달러짜리 수표를 펩시로 보내고 

​

해리어 전투기를 요구했다. 

펩시에서는 장난으로 여겨 콜라와 수표를 

돌려보냈는데,

 레너드는 다시 변호사를 통해 

​

어서 전투기를 내놓으라고 요구햇다. 

이 때 그가 펼친 논리는, 

"약속은 약속이다. TV를 통한, 

​

전 국민에게 한 공개적인 약속이다."이다.

당황한 펩시 측에서는 레너드를 상대로 

​

경품 인도 거부 소송을 걸었으며, 

레너드도 이에 맞서 계약 불이행,

 사기에 따른 위자료, 

청구까지 덧붙여서 맞고소햇다. 

이 때 그의 또 하나의 주장은 

"엄청난 액수의 경품이나 복권도 세상에 흔하며, 

아무도 이를 장난으로 여기지 않는다."이다. 

그러나 1999년, 법원은 

​

“광고에 해리어를 보여준  

것만으로 이것을 소비자에게 제공한다는 계약이

성립된 것이 아니며, 

상식적인 선에서도 2,300만 달러짜리 전투기를

​

 70만 달러로 제공할 가능성은없다”고 판결햇다.

 또한 “원고와 피고 간에 계약이

​

체결된 것도 아니므로 ‘사기’로 볼 수 없다”

고 판결햇다. 

다행히 레너드는 돈 만큼의 이득(위자료 받은듯)은 봤기 때문에 ,

손해는 보지 않았다고 한다. 

이 사건은 만년 2인자 이미지였던 펩시의 인지도를 

​

크게 올린 사건이라 볼 수 잇다. 

따라서 성공한 노이즈 마케팅의 예로 꼽힌다.